浪潮云生态合作伙伴计划
致力于帮助合作伙伴构建基于浪潮云的业务实践和解决方案
合作伙伴计划
具备浪潮云咨询、销售能力,将浪潮云转售给最终用户的伙伴
- 认证要求

认证
拥有标准化的服务产品
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴

金牌
发布产品至浪潮云市场
并形成销售
并形成销售

铂金
产品年度销售额20W+

钻石
产品年度销售额100W+
- 合作伙伴权益
类型 | 权益 | 云转售合作伙伴 | ||
---|---|---|---|---|
金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
营销支持 | 授权使用“浪潮云转售伙伴”标识 | √ | √ | √ |
享受全程专人对接支持服务 | √ | √ | ||
赠送企业云体验券 | 0.5万 | 1万 | 2万 | |
技术支持 | 远程技术支持 | √ | √ | √ |
现场技术调研支持 | √ | √ | ||
培训支持 | 浪潮云学院认证培训 | √ | √ | √ |
客户沙龙、培训会费用支持 | √ |
整合浪潮云资源形成完整解决方案并销售的伙伴
- 认证要求

认证
拥有3个行业案例
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴

金牌
发布基于浪潮云解决方案
并形成销售
并形成销售

铂金
年回款额≥40W

钻石
年回款额≥100W
- 合作伙伴权益
类型 | 权益 | 云方案合作伙伴 | ||
---|---|---|---|---|
金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
营销支持 | 授权使用“浪潮云方案伙伴”标识 | √ | √ | √ |
共享浪潮云市场 | √ | √ | √ | |
赠送企业云体验券 | 1万 | 2万 | 4万 | |
浪潮官网展示 | √ | √ | √ | |
有资格参加浪潮举办的客户品牌活动 | √ | √ | √ | |
技术支持 | 提供免费测试云资源 | √ | √ | |
解决方案孵化远程对接支持 | √ | √ | √ | |
解决方案孵化现场对接支持 | √ | √ | ||
培训支持 | 浪潮大学认证培训 | √ | √ | √ |
客户沙龙、培训会费用支持 | √ | √ |
把标准化的服务产品放在浪潮云市场并进行销售的伙伴
- 认证要求

认证
拥有标准化的服务产品
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴

金牌
发布产品至浪潮云市场
并形成销售
并形成销售

铂金
产品年度销售额20W+

钻石
产品年度销售额100W+
为浪潮云提供本地化服务的伙伴
- 认证要求

金牌
年回款额≥40W
通过浪潮云认证工程师≥6人
通过浪潮云认证工程师≥6人

铂金
年回款额≥100W
通过浪潮云认证工程师≥10人
通过浪潮云认证工程师≥10人

钻石
指定合作伙伴
- 合作伙伴权益
类型 | 权益 | 云方案合作伙伴 | ||
---|---|---|---|---|
金牌 | 铂金 | 钻石 | ||
营销支持 | 授权使用“浪潮云区域服务伙伴”标识 | √ | √ | √ |
共享浪潮云市场(Call Center、线上) | √ | √ | √ | |
本地化服务支持(迁移、运维) | √ | √ | √ | |
赠送企业云体验券 | 0.5万 | 1万 | 2万 | |
享受全程专人对接支持服务 | √ | √ | ||
技术支持 | 远程技术支持 | √ | √ | √ |
现场技术调研支持 | √ | √ | ||
培训支持 | 浪潮大学认证培训 | √ | √ | √ |
客户沙龙、培训会费用支持 | √ | √ |
- 区域服务伙伴支持计划

Call Center线索共享

线上销售服务

混合云和专享云安装服务

本地化业务上云迁移服务
为浪潮云提供技术能力服务或基于浪潮云平台开发的伙伴
- 认证要求

认证
具备开发能力的企业

金牌
通过浪潮云认证助理工程师2人;
具备使用浪潮云ECS、云数据库等产品进行开发的能力或基于浪潮云产品至少推出1个云应用。
具备使用浪潮云ECS、云数据库等产品进行开发的能力或基于浪潮云产品至少推出1个云应用。

铂金
通过浪潮云认证工程师1人、认证助理工程师3人;
应用实现微服务化拆分及容器化部署或基于浪潮云产品至少推出2个云应用。
应用实现微服务化拆分及容器化部署或基于浪潮云产品至少推出2个云应用。

钻石
通过浪潮云认证高级工程师1人、认证工程师2人、认证助理工程师5人;
开发过程使用浪潮云DevOps服务或基于浪潮云产品至少推出3个云应用。
开发过程使用浪潮云DevOps服务或基于浪潮云产品至少推出3个云应用。
基于浪潮云学院开发的赋能课程为合作伙伴赋能的伙伴
- 认证要求

认证
具备培训能力
并签署认证协议的伙伴
并签署认证协议的伙伴

金牌
浪潮认证讲师不少于3人

铂金
浪潮认证讲师不少于10人

钻石
浪潮认证讲师不少于20人合作模式流程
模式A
渠道与客户签订合同,渠道再向浪潮下单

模式B
浪潮与客户直接签订合同

云转售 | 云方案 | 区域服务 | |
---|---|---|---|
公共云 | A B | A B | A B |
共享云 | B | B | B |
专享云 | B | B | B |
驻场云 | B | B | B |
公共云合作流程

共享云合作流程
线索报
备跟踪
备跟踪
签订合
作协议
作协议
推动业
务上云
务上云
执行外
包合同
包合同
专享云、驻场云合作流程
线索报
备跟踪
备跟踪
确定合
作模式
作模式
签订合
作协议
作协议
完成业
务部署
务部署
执行外
包合同
包合同
政务市场具体合作伙伴参与流程
引导客
户上云
户上云
合作伙伴
客户拜访,沟通明确上云意愿
业务需
求调研
求调研
伙伴+浪潮
了解上云规模确定客户需求
出具上
云方案
云方案
浪潮
出具方案、预算明确伙伴收益
签订合作协议
主管部
门确认
门确认
伙伴+浪潮
推动主管部门确认完成业
务部署
务部署
浪潮
完成上云部署推动回款
执行付款流程
基础收益兑现
渠道与客户签订合同的情况:其收益从提货合同中直接体现
浪潮与客户签订合同的情况:通过合作协议进行约定,通过外包合同回款当月兑现
返点的兑现
按季度进行合作伙伴业绩结算,统计合作伙伴的返点收益
公共云、共享云以抵货款的形式进行结算,年底可申请一次现金结算
渠道认证流程
合作伙伴可联系渠道经理提出认证申请,审核通过后,可正式成为浪潮云认证伙伴
合作伙伴从均从认证级做起, 达到目标级别业绩及人员要求后 自动升级

合作伙伴展示











