浪潮云生态合作伙伴计划

致力于帮助合作伙伴构建基于浪潮云的业务实践和解决方案

合作伙伴计划

具备浪潮云咨询、销售能力,将浪潮云转售给最终用户的伙伴

- 认证要求

认证
拥有标准化的服务产品
并签署认证协议的伙伴
金牌
发布产品至浪潮云市场
并形成销售
铂金
产品年度销售额20W+
钻石
产品年度销售额100W+

- 合作伙伴权益

类型 权益 云转售合作伙伴
金牌 铂金 钻石
营销支持 授权使用“浪潮云转售伙伴”标识
享受全程专人对接支持服务
赠送企业云体验券 0.5万 1万 2万
技术支持 远程技术支持
现场技术调研支持
培训支持 浪潮云学院认证培训
客户沙龙、培训会费用支持

整合浪潮云资源形成完整解决方案并销售的伙伴

- 认证要求

认证
拥有3个行业案例
并签署认证协议的伙伴
金牌
发布基于浪潮云解决方案
并形成销售
铂金
年回款额≥40W
钻石
年回款额≥100W

- 合作伙伴权益

类型 权益 云方案合作伙伴
金牌 铂金 钻石
营销支持 授权使用“浪潮云方案伙伴”标识
共享浪潮云市场
赠送企业云体验券 1万 2万 4万
浪潮官网展示
有资格参加浪潮举办的客户品牌活动
技术支持 提供免费测试云资源
解决方案孵化远程对接支持
解决方案孵化现场对接支持
培训支持 浪潮大学认证培训
客户沙龙、培训会费用支持

把标准化的服务产品放在浪潮云市场并进行销售的伙伴

- 认证要求

认证
拥有标准化的服务产品
并签署认证协议的伙伴
金牌
发布产品至浪潮云市场
并形成销售
铂金
产品年度销售额20W+
钻石
产品年度销售额100W+

为浪潮云提供本地化服务的伙伴

- 认证要求

金牌
年回款额≥40W
通过浪潮云认证工程师≥6人
铂金
年回款额≥100W
通过浪潮云认证工程师≥10人
钻石
指定合作伙伴

- 合作伙伴权益

类型 权益 云方案合作伙伴
金牌 铂金 钻石
营销支持 授权使用“浪潮云区域服务伙伴”标识
共享浪潮云市场(Call Center、线上)
本地化服务支持(迁移、运维)
赠送企业云体验券 0.5万 1万 2万
享受全程专人对接支持服务
技术支持 远程技术支持
现场技术调研支持
培训支持 浪潮大学认证培训
客户沙龙、培训会费用支持

- 区域服务伙伴支持计划

Call Center线索共享
线上销售服务
混合云和专享云安装服务
本地化业务上云迁移服务

为浪潮云提供技术能力服务或基于浪潮云平台开发的伙伴

- 认证要求

认证
具备开发能力的企业
金牌
通过浪潮云认证助理工程师2人;
具备使用浪潮云ECS、云数据库等产品进行开发的能力或基于浪潮云产品至少推出1个云应用。
铂金
通过浪潮云认证工程师1人、认证助理工程师3人;
应用实现微服务化拆分及容器化部署或基于浪潮云产品至少推出2个云应用。
钻石
通过浪潮云认证高级工程师1人、认证工程师2人、认证助理工程师5人;
开发过程使用浪潮云DevOps服务或基于浪潮云产品至少推出3个云应用。

基于浪潮云学院开发的赋能课程为合作伙伴赋能的伙伴

- 认证要求

认证
具备培训能力
并签署认证协议的伙伴
金牌
浪潮认证讲师不少于3人
铂金
浪潮认证讲师不少于10人
钻石
浪潮认证讲师不少于20人

合作模式流程

模式A

渠道与客户签订合同,渠道再向浪潮下单

模式B

浪潮与客户直接签订合同

云转售 云方案 区域服务
公共云 A B A B A B
共享云 B B B
专享云 B B B
驻场云 B B B

公共云合作流程

共享云合作流程

线索报
备跟踪
  
签订合
作协议
  
推动业
务上云
  
执行外
包合同

专享云、驻场云合作流程

线索报
备跟踪
  
确定合
作模式
  
签订合
作协议
  
完成业
务部署
  
执行外
包合同

政务市场具体合作伙伴参与流程

引导客
户上云
合作伙伴
客户拜访,沟通
明确上云意愿
  
业务需
求调研
伙伴+浪潮
了解上云规模
确定客户需求
  
出具上
云方案
浪潮
出具方案、预算
明确伙伴收益
签订合作协议
  
主管部
门确认
伙伴+浪潮
推动主管部门确认
  
完成业
务部署
浪潮
完成上云部署
推动回款
执行付款流程

基础收益兑现

渠道与客户签订合同的情况:其收益从提货合同中直接体现
浪潮与客户签订合同的情况:通过合作协议进行约定,通过外包合同回款当月兑现

返点的兑现

按季度进行合作伙伴业绩结算,统计合作伙伴的返点收益
公共云、共享云以抵货款的形式进行结算,年底可申请一次现金结算

渠道认证流程

合作伙伴可联系渠道经理提出认证申请,审核通过后,可正式成为浪潮云认证伙伴
合作伙伴从均从认证级做起, 达到目标级别业绩及人员要求后 自动升级

合作伙伴展示