撸串聊项目,越聊越上头!

2021-01-18 人浏览 点击收藏: 分享至:

开年就中了个大单,开心
晚上拉着售前兄弟一起撸串庆祝
两杯精酿、几串腰子下肚
忍不住闲扯起项目心得来


01

客户会选择谁?




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品牌固然重要
但实际项目中,却不是第一要素

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所以
toB大厂即使品牌再响
也不可能忽略渠道的力量





02

如何卖产品?




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怎么才算切痛点?


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所以,公司一定要有

能上量的主力产品

并且要能成系列、持续迭代

比如:串店里的羊肉串


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在“核心诉求”满足后
还推出增值产品
形成有黏性的解决方案
让客户无法拒绝

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同时,为了应对激烈的竞争
我们往往还要请客户进行产品测试


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当然,还有最后的狠招
投标的时候,部分产品免费或赠送
甚至“0元”抢单


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有时候,即使被友商恶意抢了标

也不要轻易放弃

要有复盘和质疑的勇气

因为友商可能虚假应标

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03

项目上线,出现问题怎么办?




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串香味美,客户吃的开心,回款顺利
那是皆大欢喜

可是
我们做toB项目,上线以后
往往实际是这样的

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这时候
内部各方就会有不同的反应

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 项目出了问题
到底应该怎么办?
对内,协调好资源
对外,安抚好客户

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其实
撸串和撸项目一样 
撸的是江湖、撸的是信用 

天若有情天亦老,人间正道吃烧烤!

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(文章转自特大号,鸣谢)

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