慷孚大中华区总裁王波作《浪潮云+Commvault,联合开拓数据保护云服务市场》 

浏览 : 发布 :2017-11-27

各位来宾、各位尊敬的合作伙伴大家下午好,非常高兴今天能够有机会参加浪潮云的合作伙伴大会,Commvault在云服务市场里面我们的一些观点,以及我们是怎么样跟浪潮云一起联合开拓未来的云服务的市场,我今天的内容主要分两个部分,第一个部分是关于一些变化,在今天上午浪潮云领导的主题演讲中间,屡次被提起,早上浪潮王总第一个开场说巨变,我认为这个一点不夸张,这的确是一个巨大的转变,它可以重新定义整个IT新的生态系统新的游戏规则,所以这是一次新的洗牌,从Commvault的观点里来讲,用三革新来描述它。

一是新常态,两三年之前,我还记得跟企业级客户打交道的时候,提到云的时候,很多客户稍有迟疑或者带着谨慎的态度,但是,在今天我强烈的感受是,整个2017年开年到现在,几乎我所见过的在整个大中华区市场不管是政府还是制造业还是金融,任何一个行业客户对于云都是持有一种欢迎和拥抱的态度,所以我是切身感受到了这个常态已经来临。

二是新生态,今天在座的各位大部分都是浪潮云的合作伙伴体系,一些重要的组成部分,我们共同维护形成新的生态系统,怎么样让浪潮云为各自的业务寻找新的增值空间。

三是新秩序,新秩序很重要,新的生态系统中间以前的规则被打破,传统的供应链里面的上游和下游,现在已经不是上游和下游了,传统的厂商和合作伙伴的关系已经转变了新的合作关系,甚至新的传统厂商的关系,已经变成了厂商和合作伙伴的关系,这需要在长时间的积累和沉淀形成的,但是我相信在座的各位也会在这个过程中去探讨探索,怎么样在新的游戏规则里面为自己的业务、自己的生意,寻找新的创造性的增值空间。

我用一些外部的数据给大家一些参考,首先,我们经常提到现在的数据中心渐渐的消失不见了,是真的消失不见了吗?其实并没有,我们看到更多的是传统的数据中心消失不见了,他们会从客户私有的数据中心转变为云服务的数据中心,而这些工作是在重新不断进行新的整合,大家可以看到传统的方式正在下降,而新的基于云服务的复杂正在增加。IDC说,2018年一半以上的IT的花费会跟云相关,未必所有的IT花费在云数据中心,但是会跟云相关,2018年50%以上的业务交付都会跟云有相关,到2020年IDC的预测两千亿美金的市场云和云服务,所以大家可以看见这里面的商机,所有的市场分支机构都在传递强烈的信号,这是巨大的市场而且面临的变化马上会到来,现在在2017年末马上面临2018年初,所以未来会面临新的商业机会,为什么会有强烈的商业机会摆在面前,今天很多嘉宾谈到DT数字化转型,除了数字化转型还有物联网也给整个云市场带来大的驱动。

根据预测,到了2020年传统意义上的手机、平板、笔记本电脑、服务器以外,你的汽车、冰箱、电灯、电视也许都会连接在互联网上,而且这些所有产生的数据都在驱动云计算市场的改变。

从Commvault的观点,传统的软件正在逐步改变它的销售方式,我们是一家已经存在了20多年的美国一家软件公司,但是从两年前已经开始明确的把我们的业务方向从传统的软件许可证的销售,转成向云服务的方式改变,而我们在中国市场为什么跟浪潮云进行这样的合作,正是为了适应这样的变化,因为我们的客户已经开始变得习惯购买服务,而不再是购买传统的软件和许可证,所以,从传统的数据中心到云数据中心,整个业务量是在不断增长的,这个趋势是在不断的发展。

大家可以看到,传统的以本地数据中心的,它的增长率在下降,云数据中心恰恰呈现快速增长的趋势。所以这些数据观点来自不同的市场分析,来自厂商、资金机构,都是为了印证我们已经面临一个传统IT到新IT以及云服务代表新IT的转型,传统IT面临往往是很复杂的技术,面临的是用户自己做安装、升级,而且每年很昂贵的维护费用并且对软件的使用会出现各种各样的问题,以新的云服务代表新的IT,用户为他们的业务结果而付费,不是为了买一个产品,不是买一个服务器一个软件而是买的结果,买的是业务价值,买的是需要打开就可以使用。

我们现在看到的新常态是说,旧世界地面客户往往在项目支出需要付很大的代价购买新资产,新常规不需要考虑成本带来的困扰,这点上来,很多客户进一步压缩和节约IT的开销,或者进一步的更好管理财务状况,实际上有很大的帮助,在以前旧的IT状况下面,我们的用户需要自己去对自己很多的设备,自己的软件硬件去负责,但是在云服务的框架上,这些都不需要成为他们考虑的理由,所以总结来讲,新的秩序在不断的形成,新的秩序是说用户不希望承担这个风险,这个风险转嫁为云服务提供商,在座的各位对于浪潮云和浪潮云的合作伙伴来讲,其实对于用户来讲是更加宽松和适宜的环境,反而对于我们自己、云服务提供商、云平台的服务伙伴,我们需要解决这些复杂的问题,所以对于我们来讲,要让用户感觉到它不需要承担风险,它需要简化,特别简单灵活的使用环境。

同时,整个渠道的价值也在被重新定义,今天上午在很多演讲嘉宾的内容里面也提到,传统的转售和传统的系统集成商面临新的挑战,因为基于云平台中间环节变的跟过去不太一样,怎么样适应渠道的价值转型,这些是需要在座各位一起思考的问题。对于用户来讲,它得到的收益是实实在在的。像我刚才讲,它初期的资产可以,把初期的投入资本降到很低,同时,用户有弹性的需求,云服务供应商可以通过非常灵活的方式,以月、天、小时甚至以秒计费的资源使用,对于用户来讲,这切切实实带来很大的收益,我们需要反过来思考的是,对于云服务供应商,一方面给用户提供这样的收益,同时,还能够给自己带来新的增值空间。

前面一些是关于对云服务的平台,对于新的云市场的思考,也是希望借浪潮云的合作伙伴大会启发大家的一些讨论。后面我会简单讲一下说Commvault怎么样基于浪潮云给我们的最终用户提供增值服务。

简单讲一下Commvault我们在中国已经是第11年,目前在中国地区大陆超过2700家的用户,其中大部分都是一些大型的企业级客户,我们基本上覆盖了政府、金融、制造业、零售,几乎大部分的大型客户,但是我们已经看到很明确的趋势,我们的客户正在考虑逐步的把业务向云上面转变,可能大家不知道的是说,在用户上云的第一个步骤里面,这是今天早上浪潮王总讲的三步策略,第一步业务上云,往往会多多少少带来新的压力和挑战,但是业务上云最简单的方式、最直接的方式,就是把它的数据备份到云上,从这点上来讲,Commvault是目前可以做到帮助我们的客户,帮助我们的合作伙伴,帮助浪潮云的分销商、代理商能够快速把用户的业务带到浪潮云上最直接的方式,不需要重新考虑系统架构,不需要重新考虑这里面复杂技术的组成部分,用一个平台不管是在本地和浪潮云都是完全一样的平台,一个就可以直接把用户的数据备份到云上,往往会变成很多用户对于云的尝试,而且这个场景会变得非常简单,在座的很多合作伙伴,有兴趣想要尝试怎么样把业务带到浪潮云上,也许使用浪潮云的备份业务是最简单最快捷的方式。

首先,市场机遇。我们现在处在一个都是服务的时代,提出来的观点是要把数据管理变成一项服务,当然数据管理范围很大,浪潮云的第二步是数据的一个集中,实际上,从我们的角度来讲,看到数据管理先讲其中最核心的几部分,包括存储即服务、备份即服务、容灾即服务、归档即服务、终端保护即服务,我们这里面最核心的是备份即服务、容灾即服务,我们叫做DP,这是很现实很容易可以找到的市场,今天不管企业级客户、中小企业客户甚至个人客户都已经意识到,数据保护对于企业的IT运营有多重要。而且就像刚刚所讲的,数据保护云服务化是左右客户里面实现上云最简单的一个方法,你不需要重新架构它的应用,不需要做数据库移植,甚至不需要改动任何的东西,把本地的实体级、虚拟级直接通过备份和恢复的方式直接虚拟化环境到云平台,我们部署一个完整的平台把用户所有的数据统一的进行数据保护进行管理,同时,我们有一个完整的策略对它的安全性加以保障,同时,我们可以弹性的调入它的资源,这就是我们给浪潮云服务带来的价值。

三个部分,第一,区别话。我们可以使浪潮云在云服务的市场上区别于其他的云服务平台的供应商,我们是真正可以做到基于浪潮云给企业级客户,提供刚刚我所讲的这些数据保护服务,而且是现在就可以。

第二,快速交付、快速得到收入。我们在全球为100多家云服务提供商提供内嵌的数据保护的解决方案,已经是很成熟很现实的产品,所以为什么刚刚讲,今天我们在座的合作伙伴,如果有兴趣说尝试把你们的客户带到浪潮云上也许这是最快的交付方式。

第三,收益,为什么我们可以给浪潮云和云平台带来更好的收益,总的来讲,Commvault提供的数据保护方案,能够给浪潮云平台带来独特的增值,同时也给在座的经销商带来新的转售增值的商业机会。

我们实现了场景,把企业用户数据备份中心备注到浪潮云,基于浪潮云为企业用户提供栽备,也许大的用户不需要考虑建多少数据中心,可以用浪潮云进行栽备,给用户更大的灵活性,本地虚拟化到云,或者一个云到另外一个云全部是无缝透明的衔接。

所有都是通过Commvault统一的管理平台实现的,并没有两套产品针对本地化和云,我们是一套完整的云平台。

在中国大陆地区超过2700家的客户在使用Commvault,在座的合作伙伴也有Commvault的客户,把他们传统的备份和容灾方案转移到浪潮云这将是特别容易实现的用例。这是刚才讲的四种,备份、容灾、云中间备份归档、以及不同云平台之间的业务迁移。

浪潮云的备份即服务,以及浪潮云的灾备即服务,这个已经可以在浪潮云上实现,大家可以尝试和探讨,怎么样把浪潮云服务,还有浪潮云Commvault的解决方案来交互给用户,同时带来增值。关于收益方面,我们可以通过流程自动化,通过功能模块的自动化,进一步的释放云平台对于人力资源开销,对于服务器和存储开销部分的压力,从而使得云平台能够得到更多的收益,在未来发展远景上,不断完善我们的产品提供更多的开放的,未来希望把我们的Commvault控制台、管理平台全部迁入到浪潮云的平台中间,让我们的客户自服务的方式自动开通备份、归档、容灾,而不需要介入。
     
总结,一方面降低风险,二是提高我们的运营效率,运营效率对于云平台是一个致命的优势,不管任何云平台提高运营效率都是核心焦点,这是Commvault可以提供的核心之一,最后通过快速交付降低用户成本,可以为云平台和云服务体系的合作伙伴创造更多的价值。