【媒体观察】云行天下:驭动生态的新力量

浏览 : 发布 :2017-11-26


「生态是未来的竞争核心。

——胖头陀


  

文 | 康翔


中国市场商业模式的竞争,正在从“赢家通吃”的时代,逐渐走入到平台生态比翼齐飞的新阶段,而互联网无疑加速了这一进程。


社会化商业的极大繁荣,为我们的工作和生活带来了翻天覆地的变化。刚刚过去的双十一,以及我们日常习惯的各种服务,譬如外卖、共享单车、数字地图、12306、携程等,均是鲜活的例证。


从表面上看,这些是由于全新的商业和服务模式所致,实际上究其本质是因为技术到位,才最终推动了商业模式的交相辉映、群英荟萃。


而其背后最为核心的支撑力量,就是云。


让计算无处不在


知名市场研究公司Gartner最新发布的报告预计,2020年的全球云计算市场规模将达到4110亿美元。报告同时显示,今年全球的公有云服务营收将达到2196亿美元,较去年增长18.5%。


而在国内,企业级云服务的增速更是远高于国际平均水平,最近几年来始终保持在30%以上的年复合增长率,各种向云的迁移已经是当今企业级应用的主流。


毋庸置疑,云计算已经成为政府机构和商业单位投入的重点领域,然而云服务的多样化、碎片化、专业化,导致很多用户,尤其是那些初次涉云的用户在采购、集成、使用和管理时遭遇到极大挑战。


此前数千年,“吃独食”几乎是东西方商业领域的通病。但凡有点儿实力的企业,都是“肥水不流外人田”,恨不得产业链的上下游全部由自己包圆,所有利润自个儿通吃。


即便到如今,某些企业也只是生硬被动地做所谓的生态,其实只是想通过这种模式降低营销成本而已,他们根本没有融入这个伟大的时代。


而今天,新的一波攻势又在中国南海酝酿和发起。


坐标:东经109°31’,北纬18°14’。


浪潮云的目标和方向


11月24日,以“云行•致远”为主题的浪潮云2017合作伙伴大会在海南省三亚市举行, 1500位浪潮云合作伙伴共同参与和见证了本次盛会。


浪潮集团执行总裁王洪添表示,与美国高达97%的云渗透率相比,中国市场去年也只有21%的用户购买云服务,不过这种差距并不令人沮丧。相反,它意味着美国市场是存量市场,而中国是不折不扣的增量市场。



中国云服务市场的进展令人欢欣鼓舞。以政府为例,我国目前已经有61%的省级部门、34%的地市级政府购买了云服务。换句话说,超过一半的政府信息化应用的支撑是云服务,而且这种迁徙仍在不断加速。


经过近年来多方的共同努力,以云服务为代表的数字化已经成为推动我国经济增长加速产业转型重要力量。而具体到云服务领域,中国完全可以后发先至,当然也能够实现弯道超车。


王洪添相信,零散的数据中心建设将会成为过去式,未来的中国可能将只会存在五朵云,用以满足超过80%的IT需求。当然,这并不是说“五朵云”之外的其他厂商没有活路,其实围绕云化应用、数据治理、应用创新等领域,新的生态将会催生大把的新业务和新机遇。


在演讲中,IDC中国区总裁霍锦洁也表达了类似的观点。她认为,云计算的竞争,已经不仅仅是技术与市场的竞争,而是生态与生态的竞争。到2020年,超过70%的云服务供应商的收入将来自渠道、合作伙伴和代理商。


与阿里、京东等互联网电商企业不同,浪潮云深度了解行业用户的应用场景和专业需求,这种经由先天而来、并且在后期千锤百炼的优势,很难被轻易超越。如果说互联网企业依靠技术驱动,王洪添认为浪潮云的应用驱动色彩更为浓厚。


大会的演讲中,在GDP、创新能力、资本活跃度等方面,针对中国、美国、日本、欧盟等国家和区域,王洪添进行了理性和审慎的对比。


作为全球第二大经济体,中国具备着不逊于美国的经济基础和创新环境。藉此,王洪添认为中国完全有理由孕育出影响世界的云计算公司——而这也正是浪潮云的努力方向。


在这个过程中,浪潮云将团结一切可以团结的力量,共同构筑一个更加开放供应的中国云生态。为了这个目标,浪潮云在本次大会上正式发布了全新的合作伙伴招募计划——


云行计划


构筑产业新型生态


在未来三年里,浪潮云将投入30亿元,发展云转售、云市场、云方案、区域服务、平台技术、认证与培训等六类共8000+合作伙伴。


习惯于被天文数字轰炸的人们,可能并不会被浪潮的投入资金惊掉下巴。不过环顾国内,能够为生态和合作伙伴投入如此大力度的企业,我们当前似乎列举不出更多。


更何况,钱无论多少,只要用在刀刃上,照样能够发挥出神奇的效力,尤其是在目标坚定、方向明确的情况下。


值得关注的是,浪潮云还将针对合作伙伴提供全面的赋能支持,与合作伙伴一起全面丰富浪潮云的产品线,提升浪潮云的平台服务能力,共同为10万+政府、100万+企业,提供基于浪潮云安全、可靠的“云+应用”整体解决方案,以及本地化的咨询、销售、服务。


王洪添认为,云应用的大规模迁移和整合,将是未来几年里的主旋律。



以他的经验来看,一座中等规模的城市可能拥有多达几百甚至上千的应用,一家大型企业的情况也是同样,这就为云迁移带来了非常大的工作量和非常高的要求——在类似的情景中,浪潮云的生态系统将会构筑产业新型生态,发挥出真正的价值。


提到生态,浪潮云还给出了五个关键词,分别是:开放(一个人成不了王者)选择(比努力更重要)信任(是合作的基石)成长(比当下更重要)、未来(无处不在的计算)


在这个巨变的时代,每一家企业都面临选择。长期以来,浪潮云与各级渠道伙伴建立了充分的信任,大家深知不能活在当下,更不能故步自封,只有携手共同成长,方能面对市场的竞争和用户的殷切期待。


针对渠道,浪潮云将给予冲刺激励、服务激励、返点激励、基础收益,而且这些收益并不互斥,业务表现突出的渠道完全可能获得多重奖励。


与此同时,为了全面打造中国云生态,浪潮云还将实行全业务渠道销售模式(ABP),即所有浪潮云的客户都将通过合作伙伴进行咨询、销售与服务,并计划在2018年底培养600+钻石级合作伙伴,800+铂金级合作伙伴。


浪潮云服务产品部总经理颜亮表示,品牌输出是首要任务,要让客户了解到浪潮云及生态伙伴的实力。最近一段时间,浪潮云的广告已经出现在一些机场,下一阶段部分具有重要影响力的合作伙伴也会依次“上镜”。



其次是营销推广。目前浪潮云已经沉淀了大量的服务,而且还有各种新的应用服务不断加入进来,浪潮云会在各个中心的应用落地方面实施三级等保的审查和评估,为合作伙伴提供可靠的平台和产品输出。


最后是方案输出。通过各种事先事中和事后的长期协作,浪潮与合作伙伴能够提供7大类22种行业解决方案,通过电话销售、线上销售、线下商机等渠道和模式,共同向最终客户进行推广。


在不同的“历史阶段”,浪潮云曾经推出过侧重点不同的举措。随着“全球领先的云服务商”这一目标的全新确立,浪潮云的整体战略已经蔚然成型,面对未来做好了充分的准备。


合作打造生态,生态赢得未来!