浪潮国际渠道总监徐翔宇作《浪潮云ERP,加速企业数字化转型》主题分享 

浏览 : 发布 :2017-11-27

浪潮的合作伙伴们、兄弟姐妹们大家下午好!很荣幸今天跟我们在座的一千多位兄弟姐妹在一起探讨浪潮集团业务相关的工作,今天给大家带来的内容是,关于浪潮云ERP在企业信息化和数字转型上相关的汇报。

大家都知道,刚刚有很多专家、包括我们的伙伴带来了很多的理念,包括云业务的发展,以及包括我们一些上云的神器,现在我们要评估的是,我们到底处在什么样的环境中,有很多说法,包括我们在互联网的环境、在云计算的环境、在大数据的环境以及物联网、智能制造、工业革命等等很多的名词充斥在我们的耳朵里,来冲击着我们的五官,能看得见、闻见的,在企业这一端,信息化已经谈了很多,我接触信息化的时候是1999年到现在已经快20年了,这20年企业信息化的发展非常迅猛。那么企业信息化发展的核心到底是什么,企业信息化发展这么多年从最早的MRP开始,MRP库、ERP、OA、HR等等,现在甚至包括全渠道的营销越来越多,这些很核心的都离不开刚刚专家提到的数据。 


真正企业的命门,企业做了这么多工作,比如说有很多餐饮业等更多关注他们的客户情况,就是关注CRM,有很多猎头公司他们的关系是人员信息,企业信息化处在不变的潮流当中,就是数字堆积的过程、数字转型的过程,所以说,在企业信息化相关的业务中,我们更关注的是企业甚至传统产业如何随着不断的技术革新来变化自己的管理水平,管理水平落点是企业各种各样的数据汇编以及整理。

现在我们看到有很多的技术,包括云计算、社交、人工智能、物联网等等这些技术,跟我们企业信息化有什么样的关系,20多年前的时候,当时接触到的不是现在的物联网,原因是那个时候的技术发展不够高端,其实这个过程是随着技术的不断革新有了很多新的设想,才出现了很多包括最早的财务,最早我干这一行的时候,财务软件很贵的2万块钱,3张3.5寸的软盘,现在已经很难看到软盘了,甚至光盘都不需要,现在需要做的事情就要在网上点击下载就可以了,这样就直接影响了企业信息化的转变和企业数字化的转变。现在的技术当然发展到了很高端的层面了,还有几个包括我们的机器人,包括我们很多人可以不干活了,通过语音和视频,这些都是技术带来的变化,当然这些技术也就给我们带来了企业信息化的新的升级,企业信息化在数字化转型上面有了新的活力点。
  
在我的理解里面,企业信息化以及数字化转型的表象有三个,第一,大家看得见摸得着,现在技术不断刺激它的发展,就是体验,包括给到客户的体验,我们原来买一件衣服必须到商店里去试,现在买一件衣服可以在网上定制,济南的人更清楚一点,做韩装衣服的公司等等,他们怎么样转变,他们不需要在门店买衣服了,在网上就可以选,在门店也可以不用自己试衣服了,立体三维的就有穿着的感觉,新的零售模式,这些东西给大家带来更多的在营销端的变化。

第二,一些颠覆性的革新。比如说现在在财务,每个公司的财务制度体系都是一样,现在共享单车,原来很难想象无人驾驶的汽车,这是颠覆性和理念的革新,企业运营企业生长企业为了常青不能改变的是内部运营的数字化的变化以及这些数字的智能化变化,涌现出了新的概念,包括智能制造、阿里巴、比较多集团企业的共享扁平化等新的理念变化,跟互联网、云计算都脱离不了关系。浪潮服务企业信息化有33年,在30多年的经验里面,有三个需要关注,一个企业的IT升级,云、计算机等等。二是管理模式的变化,包括很多企业现在越来越重视阿里巴的经营,把单元从大划小,还有业务模式的创新,包括我们看到的共享单车以及包括共享汽车等等。

这些东西对浪潮来说,主要是在这些方面有一些可以做的工作,包括IT升级、云计算、大数据、移动社交等等,管理模式的变革,包括扁平化、财务共享等等,业务模式的创新包括智能制造、云采购、数字化营销等等,这些就不多说了。
  
总体来说,跑不了三个理念,一是互联、二是共享、三是智能。作为ERP来说,ERP其实是企业信息化的核心环节,现在点上炒的很热,物流炒的很热,第三方外包炒的很热,实际上,企业经营最核心的部分,这些只是表象,真正核心的部分是企业内部的管理以及包括把这些资源吸收之后,给到管理层的提供决策的内容,这些核心在ERP上,这些东西现在发生一些变化,变化发生在互联网、云和智能。我们一直在谈云,以前有很多机器摆在我们的面前,通过服务的方式、租赁的方式享受到自己买机器得到的实质价值,作为软件,企业ERP在云上有什么价值,总结了六个,一是快速的部署,现在是希望把复杂的事越做越简单,软件也是一样的,虽然说我们人需要很多的培训,早期的时候一个信息化财务、供应链、甚至制造产品的交付需要半年一年甚至两年的时间,现在要在云上看见这个东西,半年一年两年毫无疑问就很长时间了,所以首先要解决快速部署的事情,当然在现在就是很简单的事情,点一下按纽三分钟下载完了,再点一下三分钟安装完毕。第二,弹性扩容,以前要考虑什么模块、什么站点,在云上就变得非常简便了,很多东西在网上加一个模块,加一个什么应用就解决了问题,所以这种扩容也是非常的简便。第三降低商业成本,这个就不说了包括硬件的成本、网络成本、服务人员运维成本等等都是通过云之后发生大变化。第四,有专业的运维服务。包括伙伴,在浪潮来看,我们还是希望像送牛奶一样、送水果一样,虽然有很多的网上营销模式,最终我们发现真正能够落地到社区的是谁?就是社区的浏览网点和水果的超市,他们仍就勃勃生机,他们运用了互联网的方式。对浪潮来说也是一样的,软件服务、云服务最终落到地面的就是合作伙伴,我们的运维商和云服务商将会对未来提供给客户云服务价值的重要保障。第五,提升信息化水平,要有专业咨询服务的业务。第六,构建智慧企业整合上下游。大家知道现在越来越多的企业希望建门户,希望各个方面的数据整合到一起变成一套数据,甚至出差用携程、打车用滴滴,这是个人行为而不是公司行为,这些上下游整合也是企业信息化越来越热的方面,也是给企业带来更好的融合。

对于浪潮来说,我们有相应的解决方案可以提供给合作伙伴、可以提供给客户。首先,在屏幕上,我们浪潮云ERP的解决方案,这个解决方案就不细讲了,可以支撑很多不同的独立部署模式、私有化部署、云服务部署等等,大家都知道,我们在企业上云的主流厂商,大家推的更多是共有云,对于浪潮来说,我们不仅仅推出我们的共有云,还包括我们伙伴可以自建的园区、行业里等等不同类型的平台,这些也是我们浪潮给到客户给到合作伙伴的武器。浪潮可以在,小微企业有云会计、浪潮的一系列产品,面向中小企业的有PS层。

我们在三个主流的市场覆盖的面比较大,18个领域,30个解决方案,几百个解决模块,上个月对我们产品的功能细节进行了分析,分析下来,我们觉得自己也应该好好分析,分析了多少功能点,大概五千多个在我们的产品里。这些的点点滴滴都是能够给到伙伴和企业带来实际价值的应用。

GS产品的解决方案,主要面向大型企业的集团解决方案,包括财务共享、技术会计、人力资源、税务、协同、采购、客户服务、企业内部大数据分析等等,我们的合作伙伴也很多包括苏宁、携程、前程无忧等等,每个领域都有对应的大型合作伙伴,可以给到企业不同的解决方案,面向小微企业的解决方案,主要有两块,一块是小型企业财务、一块是小微企业的营销组,这些产品给客户带来的感受是小快灵,简单易用好上手然后价格便宜。其实这个产品发布时间并不长,在年初的时候发布的,大概半年多的时间已经突破了40万的用户,应该说表现还是不错的。
       
还有一块中小型企业的产品,浪潮PS365,我们有自己的盈利模式,这是非常有意思的产品,不仅支持公有,同时也支持园区和行业的部署,未来也将是浪潮在企业信息化和合作伙伴开拓市场很重要的武器,这个产品很重要的原则是实现企业拎包入住,企业在网上下达订单以后,各个模块都可以选择,现在共有云合资伙伴大家不愿意碰,担心厂家去中间环节与客户直接建立联系。PS365存在的最主要的价值,就是实现了我们伙伴和厂家包括客户三者的利益统一,PS365是建立云中心的产品,包括自己搭云平台,包括自己用阿里云平台、浪潮云平台,最终给客户提供相应的服务,浪潮作为第三方产品供应商慢慢支撑着我们的伙伴给我们当地的客户提供数据。

最后,浪潮30多年积累了不少客户,未来这些客户将是我们的基础,同时朝的野心也不仅仅于此,过去浪潮的集中化集中在央企和国资企业,未来这些产品的布局将是我们突破民营企业、中小型市场浪潮很重要的手段,所以说未来中小型市场浪潮都等待大家一起跟浪潮开拓。在这里不多说关于浪潮的合作模式,我们在每个地方都有区域经理,大家可以跟他们形成接洽,我们在合作模式上面也建立一套完整的体系,可以跟伙伴们一起给客户提供更好的服务。

未来会贯穿到两三年的时间,一是聚焦产品的创新,二是聚焦伙伴的智能,围绕这两个聚焦,我们有三个体系烘托着,一是渠道管理、二是伙伴扶持。最终希望浪潮成为中间的那个圈,生态建设组,旁边两个圈平台管理的服务商、服务的运营商,更多与我们的伙伴一起创建企业信息化、企业数字化转型大的生态圈,感谢大家。